José Antonio, fundador de una cadena de gimnasios, desmiente el mito más extendido: "Cuando alguien es consciente de que no va se da de baja, aunque esté pagando 20 euros"

El número de gimnasios en España ya supera los 4.000. En los últimos años, ha crecido el interés por el deporte y cada vez son más las personas que incluyen este hábito dentro de sus rutinas, bien sea yendo a hacer ejercicios por su cuenta en grandes cadenas de gimnasios o yendo a clases guiadas en espacios más reducidos. 

Pero, ¿cuánto cuesta montar un gimnasio? ¿Cuántos socios necesita para que sea rentable? ¿Cómo funciona la gestión del mismo?

Jose Antonio Sevilla, fundador de la cadena Altafit ha pasado por el podcast 'Cuéntanos Tu Éxito', donde ha explicado cómo abrieron el primer centro hace ya más de una década, cómo ha evolucionado el negocio y cómo lo gestionan para que sea lo más rentable posible.   

Los inicios de esta cadena se remontan al año 2011, cuando abrieron el primer local con una cuota de 19,90 euros al mes. En su momento, fueron pioneros en este tipo de negocio, ya que no había nada similar en España. 

Un modelo importado con adaptaciones

"En España creamos la categoría en España entre un par de marcas y nosotros. Habíamos visto que este modelo de negocio funcionaba fuera de España y aquí no existía", comienza explicando José Antonio.

Según explica, trajeron a nuestro país el modelo de gimnasios low cost que ya existía fuera, pero con ciertas adaptaciones que fueron clave: "En aquella época lo que habíamos visto fuera de España eran gimnasios en el que solamente había fitness y era prácticamente de autoservicio y que se gestionaban solamente con una o dos personas. 

Nosotros entendimos que eso en España tendría poco recorrido y fuimos buscando un proyecto más adaptado al mercado nacional incorporando, por ejemplo, público femenino, sobre todo con el programa de clases colectivas y eso implicaba tener más personas". 

En este sentido, el número de personal era mayor que en los modelos originales, pero la acogida del público fue realmente buena. "En aquella época teníamos aperturas con 3.000 socios en preventa antes de abrir las puertas de un gimnasio", asegura el fundador de Altafit.

Desde la apertura del primer gimnasio de esta cadena han pasado ya más de 13 años y el público también ha cambiado. Muestra de ello es que ahora mismo conviven varios gimnasios en la misma calle y ambos funciona. "Hubo una época en la que recuerdo que cuando firmábamos un local lo anunciábamos muy rápido porque era como que habíamos puesto la bandera, generábamos como una especie de zona de protección en la que nadie entraba", recuerda José Antonio. 

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¿Es habitual pagar el gimnasio y no ir?

Por otro lado, ha desmentido uno de los mitos más extendidos en nuestro país, el de que hay muchas personas apuntadas al gimnasio que pagan su cuota mensual y luego realmente no van a entrenar prácticamente nunca. 

José explica que "sigue habiendo un porcentaje" de clientes que son así, pero que en nuestro país es residual. "Nosotros cuando estudiamos el modelo en Reino Unido por ejemplo era una variable clave del éxito de los negocios porque mucha gente pagaba y no iba, pero en España lo que llamamos los 'dormidos' no hay tanto. Cuando la gente es consciente de que no está yendo se da de baja aunque pagues 20 euros", ha detallado.