Las claves para vender una casa sin sorpresas: así se profesionaliza el sector inmobiliario

Comprar o vender una vivienda es la decisión económica más importante para la mayoría de ciudadanos, pero no siempre existen las garantías necesarias. Para analizar la profesionalización del sector, la protección al consumidor y el momento actual del mercado en la región, la vicepresidenta de afilia inmobiliarias, Montse Abascal, ha intervenido en el programa Mediodía COPE Cantabria con Cristina Jimeno.

El intrusismo, un riesgo para el consumidor

Uno de los grandes problemas que persisten en el sector es el intrusismo profesional. Según ha explicado Montse Abascal, la necesidad lleva a que algunas personas abran una inmobiliaria sin la cualificación necesaria, lo que puede derivar en graves problemas y pérdidas de dinero para los clientes. “La necesidad agudiza el ingenio”, ha lamentado la experta, quien defiende la importancia de contar con agentes formados y cualificados.

Para evitar estas situaciones, la vicepresidenta de afilia ha sido tajante al señalar las señales de alerta. Ha recomendado huir de quienes se amparan en una falsa confianza para no formalizar la relación profesional: “Huyan ustedes de aquellas inmobiliarias o aquellos agentes que digan, 'no, con la confianza que te doy, ya hacemos, tú no te preocupes'”. La firma de un contrato es, según Abascal, la principal garantía para que el proceso llegue a buen fin, ya que establece las pautas de trabajo y compromete a ambas partes.

Busquen la compañía de un buen profesional inmobiliario ¡No viajen solos!

Montse Abascal 

Afilia inmobiliarias 

Formación y un registro de agentes, las soluciones

Para combatir la falta de profesionalización, el sector está dando pasos importantes. Abascal ha anunciado la presentación de una nueva aula de formación en el IES Las Llamas, en colaboración con la patronal AFICAN, para trasladar el conocimiento y las herramientas del sector directamente desde las aulas. Este es un punto de trabajo que consideran fundamental para el futuro.

Otra de las grandes novedades en las que se trabaja es la creación de un registro de agentes profesionales. Aunque todavía no está institucionalizado, este registro obligará a cumplir una serie de parámetros de calidad y servicio que se medirán de forma objetiva. Una vez superados, los profesionales podrán exhibir en sus oficinas un sello de garantía al consumidor.

"La letra pequeña no tiene que existir "

Montse Abascal 

Afilia 

Claves para el consumidor

El consejo principal de Montse Abascal para cualquiera que se enfrente a la compra o venta de una vivienda es claro: “No viajen solos”. Recomienda buscar la compañía de un profesional de confianza en una de las mayores operaciones financieras de la vida. Este agente cualificado se encargará de calificar la operación, revisar toda la documentación para asegurar que cumple la normativa y poner el inmueble en el mercado con total transparencia y garantías jurídicas.

La transparencia es otro pilar fundamental que el cliente debe exigir. Abascal ha destacado que en las agencias profesionales no existe la letra pequeña. “ La letra pequeña no tiene que existir  , nosotros tenemos letra gorda”, ha afirmado, asegurando que todos los procesos y contratos deben ser plenamente entendibles para el cliente, sin ocultar información. Este respaldo, junto a un seguro de responsabilidad civil, protege al usuario ante cualquier incidencia.