Andreina Russa revela en COPE las claves del marketing digital para vender viviendas
La experta explica cómo el contenido de valor en redes sociales es la herramienta fundamental para atraer inversores extranjeros y generar confianza en el mercado inmobiliario
Madrid - Publicado el - Actualizado
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La experta en marketing digital Andreina Russa ha explicado en el programa 'Lo que viene' de COPE, conducido por José Ángel Cuadrado, cómo ha logrado aplicar su experiencia en los entornos digitales para transformar la captación de inversores extranjeros en el sector inmobiliario de Estados Unidos. Con una comunidad de más de 40.000 seguidores en redes sociales, Russa ha desarrollado un método basado en la creación de contenidos para atraer a potenciales compradores.
Contenido de valor para generar confianza
La estrategia de Russa se aleja de simplemente mostrar una propiedad atractiva. Su enfoque se centra en la educación del inversor, un factor que considera clave para el éxito. "Hay mucho de contenido educacional, contenido bien preparado para poder crear esa conexión con una persona que está en otro continente, que tiene las ganas de invertir pero obviamente tiene miedos", ha afirmado la experta. Este método busca informar y generar confianza para que los potenciales compradores se sientan seguros en su decisión.
Crear contenido de valor que pueda informar a estos inversionistas y que puedan conectar conmigo"
Experta en márketing digital
Este proceso forma parte de lo que denomina "marketing integrado", un recorrido que acompaña al usuario desde el primer momento. "Empieza desde el marketing, desde que estás buscando la propiedad en redes sociales, estás haciendo research en YouTube o lo que sea, hasta que llegas al proceso de compra", ha detallado. En este viaje, la tecnología juega un papel fundamental, con herramientas como los tours virtuales completos que permiten al cliente sentir que ya está en la vivienda.
El cambio de mentalidad de los jóvenes
Russa también ha analizado el cambio de paradigma en las generaciones más jóvenes, como los millennials y la generación Z. Según la especialista, estos nuevos compradores han modificado sus hábitos y prioridades a la hora de adquirir una vivienda. "No sueñan tanto con el dream home o la casa de los sueños, sino más bien quieren buscar una inversión eficiente", ha señalado.
No sueñan tanto con la casa de los sueños, sino más bien quieren buscar una inversión eficiente"
Experta en márketing digital
Esta búsqueda de eficiencia se traduce en una toma de decisiones "más lógica y menos emocional". La experta ha explicado una tendencia creciente: "muchas veces ellos prefieren comprar una propiedad de inversión para rentar que les genere un flujo de caja, y con eso rentan para ellos vivir". De esta forma, separan el concepto de vivienda propia del de activo financiero.
Las tendencias que definirán el futuro
Durante su intervención, Andreina Russa, quien cuenta con más de 15 años de experiencia en el mercado de Florida, ha destacado tendencias que cree que llegarán a Europa. Entre ellas se encuentran las "master communities", comunidades residenciales con un concepto temático, como la tecnología o la vida activa, y la transformación de ciudades como Miami en "walkable cities" o ciudades para caminar.
También ha matizado el concepto de "coliving" en Estados Unidos, que se enfoca más en compartir grandes amenidades como spas, gimnasios o espacios de coworking, en lugar de espacios privados como la cocina. Según Russa, esto fomenta una "epidemia de productividad" y la creación de nuevos negocios entre residentes, como emprendedores y nómadas digitales.
Este contenido ha sido creado por el equipo editorial con la asistencia de herramientas de IA.