Antonio, farmacéutico: "Con un medicamento tradicional puedes ganar un 35%, mientras que con uno de marca blanca el margen sube a un 50%”

Las farmacias son uno de los negocios más tradicionales y estables, pero su funcionamiento interno es un gran desconocido para el público. Más allá del mostrador, existe un complejo modelo de negocio que combina la vocación sanitaria con una estudiada estrategia empresarial para garantizar su rentabilidad. El farmacéutico Antonio Ferrer, que dirige su propia botica por tradición familiar, ha desvelado las claves de un sector que ha tenido que reinventarse para sobrevivir.

El camino para ser propietario

El primer requisito ineludible para tener una farmacia es ser farmacéutico. A partir de ahí, existen dos vías principales para acceder a la propiedad. La primera es a través de un concurso público para obtener una nueva licencia, un proceso que depende de la población de cada zona y de un sistema de puntos basado en la trayectoria profesional. "Hay x farmacias por tantos habitantes en una zona concreta", explica Ferrer.

La segunda opción, más común, es la compra de una licencia existente en el mercado libre. El precio de traspaso suele estar directamente ligado a su rendimiento económico. Según Ferrer, la norma no escrita es que "si tú facturas 1.000.000, se vende por 2.000.000", aunque el precio final lo determina el vendedor. Además, la regulación es estricta en cuanto a la ubicación, obligando a mantener una distancia mínima de 250 metros con la farmacia más cercana y también con los centros de salud.

Ozempic, el 'tesoro' más buscado

Cada año hay un producto que destaca sobre los demás y actualmente, el protagonista indiscutible es Ozempic. Concebido como un medicamento para personas con diabetes, su eficacia para la pérdida de peso ha desatado una demanda sin precedentes. Esta situación lo ha convertido en el producto "más buscado" y ha generado una especie de fiebre por conseguirlo. "Es el producto, no sé si estrella, pero sí el más demandado", afirma el farmacéutico.

Es como un tesoro que la gente va buscando

Antonio Ferrer

Empresario

Este auge ha provocado una notable tensión, ya que la alta demanda para adelgazar ha generado problemas de desabastecimiento para los pacientes diabéticos que lo necesitan por prescripción médica. El propio Ferrer reconoce el conflicto que se vive en las boticas, donde los pacientes insulinodependientes reclaman un fármaco que para ellos es una necesidad y no una opción estética.

Reinventarse para mejorar la rentabilidad

El negocio farmacéutico ha cambiado radicalmente. Según Ferrer, "los medicamentos ya no dan tanto dinero" como hace décadas, debido a la bajada progresiva de los precios. Esto ha obligado al sector a una profunda transformación, ampliando su oferta más allá de los fármacos para mantener los márgenes de beneficio. La clave está en la parafarmacia: productos de dermocosmética, nutrición o cuidado personal.

Hoy en día te venden cualquier cosa en una farmacia"

Antonio Ferrer

Empresario

En su farmacia, ubicada en una zona turística, la venta libre ya supone el 65% de la facturación, frente al 35% de los medicamentos con receta. Otra de las claves de la rentabilidad está en los medicamentos genéricos. Ferrer explica que, aunque el precio para el cliente es el mismo, el margen para la farmacia es mayor. "Con un Enantium marca podríamos ganar un euro, un euro 50, y, a lo mejor, con el de marca blanca, pues, podemos ganar desde 2 euros, 2 euros 50", detalla.

Junto a la parafarmacia, otros servicios como las fórmulas magistrales ganan peso. Preparados como el minoxidil o la dutasterida para el crecimiento del pelo tienen una "mucha demanda". A pesar de la competencia digital, Ferrer reivindica el valor del consejo profesional y el trato "cara a cara", un factor de fidelización clave frente a la impersonalidad de internet. "Confían mucho en nosotros", concluye.