La fiebre por comprar piso no se detiene: una experta desvela las claves para vender y acertar

El sector inmobiliario atraviesa un momento de "verdadera fiebre compradora", según afirma Sandra Tardaguila, de A10 Inmobiliaria. La experta señala que el número de transacciones actual es "de los más altos en los últimos 20 años". Sin embargo, este auge viene acompañado de una notable subida de precios debido a la escasez de oferta, lo que provoca que muchos inmuebles comiencen a estar "fuera del poder adquisitivo de la mayoría de los compradores".

Las claves del ‘homestaging’ para vender mejor

Para destacar en un mercado competitivo, Tardaguila recomienda el ‘homestaging’, una técnica que consiste en "preparar la vivienda antes de enseñarla". Según la experta, la imagen es un factor clave que influye directamente en la decisión de compra. "Solo se es novedad en el mercado una vez", subraya, destacando la importancia de causar una buena primera impresión.

Solo se es novedad en el mercado una vez"

Está comprobado que una propiedad con una buena puesta en escena no solo se vende mucho antes, sino que también puede alcanzar un precio "entre un 5 y un 8 por ciento superior". Este rendimiento, explica, "sale muy rentable respecto al coste" de la inversión inicial en marketing. A10 Inmobiliaria ofrece este servicio de la mano de Virginia Pezonaga y Atrecho Home con el objetivo de utilizar "herramientas de marketing para que destaques sobre tu competencia".

El impacto de la ley del alquiler

En cuanto al mercado del alquiler, Sandra Tardaguila analiza la nueva ley. Aunque considera que "la intención de la ley es buena" y que "los alquileres bajarán sí o sí", advierte de consecuencias no deseadas. La limitación de precios, explica, "reduce la rentabilidad de un alquiler del 4 o 5 por cien anterior al 3 o incluso menos".

Esta caída en la rentabilidad provoca que muchos propietarios prefieran vender sus inmuebles y "rentabilizar su dinero de otra manera". Como resultado, disminuye el número de alquileres disponibles en el mercado y, según Tardaguila, "el problema de acceso a la vivienda se agrava".

Consejos para vendedores: ¿comprar o vender primero?

Aunque vender una propiedad es "relativamente sencillo ahora", la mayor dificultad para los propietarios es decidir el orden correcto de los pasos a seguir. "Lo más difícil es estar seguro de que tu idea de vender para comprar es la más correcta", afirma Tardaguila, quien insiste en la necesidad de un "buen asesoramiento" para no cometer errores.

La experta recomienda partir de un análisis de "necesidades y aspiraciones". A partir de ahí, se puede trazar una hoja de ruta más clara. "Sabiendo lo que cuesta, lo que quieres y lo que tienes, es más sencillo hacer un planteamiento realista", asegura.

Sabiendo lo que cuesta, lo que quieres y lo que tienes, es más sencillo hacer un planteamiento realista"

El procedimiento lógico, según Tardaguila, sería "encontrar lo que quieres comprar, conseguir un plazo de escritura a largo y, a continuación, vender tu casa bien asesorado". Siguiendo estos pasos, la venta de la vivienda actual se podría realizar "en menos de 2 o 3 meses", concluye.