Las claves para vender una vivienda en Cantabria con el mayor beneficio

La directora de Bahía Home, Dolores González Mesto, Lola, ha explicado en el programa 'Herrera en COPE CANTABRIA' los protocolos y la estrategia que su compañía sigue para maximizar el beneficio de los propietarios que desean vender una vivienda. Durante su conversación con Jaime del Olmo, González ha destacado que todo el procedimiento de la empresa está diseñado para ofrecer un servicio excelente y asegurar las mejores condiciones de venta posibles para sus clientes.

La importancia de la exclusiva

Uno de los pilares del método de Bahía Home es el contrato en exclusiva. González Mesto subraya que este acuerdo es fundamental para poder desplegar todas las herramientas profesionales de la agencia. Sin la exclusiva, argumenta, "nadie se puede hacer cargo de hacer ese trabajo", ya que la inversión en marketing y recursos no estaría garantizada. "Tened en cuenta que en este sector, si vendemos, cobramos, si no vendemos, no cobramos, va todo a pérdidas", aclara. Por ello, insiste en que el propietario debe elegir al mejor profesional que vaya a operar con su patrimonio.

Si vendemos, cobramos, si no vendemos, no cobramos"

Mª Dolores González Mesto 

Directora de Bahía Home 

El proceso de venta, paso a paso

Desde que un propietario contacta por primera vez con Bahía Home, se activa un protocolo que dura aproximadamente quince días si la documentación está en orden. El proceso comienza con una reunión con todos los titulares para verificar que hay acuerdo en la venta, seguido de una tasación óptima del inmueble. Posteriormente, se realiza una inspección documental exhaustiva para comprobar que todo está en regla: inspección técnica, posibles embargos, afecciones o expedientes abiertos en el ayuntamiento. González enfatiza que no es un proceso automático de "llego con el móvil, hago 4 fotos y ya está, a la venta".

Una vez completada la fase inicial, se diseña un plan de marketing y una estrategia de difusión adaptada al tipo de vivienda y al perfil del comprador. Este plan incluye desde la cartelería tradicional hasta avanzadas herramientas digitales como los reportajes de Matterport, que permiten visitas virtuales. El objetivo, según la directora de Bahía Home, es que la presentación "sea como muy impactante" y efectiva. "No vale con poner 4 fotos malas, porque ya estás perjudicando a la propiedad", sentencia.

No vale con poner 4 fotos, porque ya estás perjudicando a la propiedad"

Mª Dolores González Mesto

Directora de Bahía Home 

Filtrado de compradores y gestión integral

Para garantizar la calidad de las visitas y la seguridad de los propietarios, Bahía Home realiza un exhaustivo filtrado de potenciales compradores. Gracias a la completa información que ofrecen en sus anuncios, donde se puede ver absolutamente todo sobre la vivienda de manera virtual, se aseguran de que solo acudan a la visita presencial "los que realmente están interesados". Además, la agencia gestiona las visitas directamente, prefiriendo que el propietario no esté presente, lo que les permite realizar muy pocas visitas pero muy efectivas.

En el ámbito burocrático y jurídico, la inmobiliaria asume "absolutamente todos los trámites desde el principio hasta la escrituración", ofreciendo tranquilidad a los dueños. Estos trámites pueden variar en complejidad, abarcando gestiones ante organismos oficiales, entidades financieras o juzgados, especialmente en casos de herencias, separaciones o embargos.

Finalmente, y respondiendo a la duda de una oyente, González aclaró que es posible vender una vivienda aunque esté alquilada. En estos casos, el contrato de alquiler prevalece sobre la compraventa. El nuevo propietario adquiere el inmueble junto con el inquilino, subrogándose en los derechos y obligaciones del contrato de arrendamiento vigente hasta su finalización.