La venta es estrategia pura: ESIC revela las claves del nuevo liderazgo comercial
La escuela de negocios analiza en COPE la transformación del área de ventas y las competencias clave para directivos en un entorno digital y centrado en el dato
Zaragoza - Publicado el - Actualizado
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El departamento de ventas, considerado tradicionalmente como el motor de cualquier empresa, ha evolucionado de un área táctica centrada en el cierre de operaciones a un pilar estratégico que conecta el mercado con la dirección. Según ha explicado en Mediodía COPE en Zaragoza, Mariluz Delgado, responsable comercial de ESIC en Aragón, "la venta es estrategia pura". Este cambio radical implica que los equipos comerciales ahora trabajan con datos, colaboran estrechamente con marketing y operaciones y son claves para anticipar tendencias y fidelizar a los clientes a largo plazo.
El director de ventas del siglo XXI
El perfil del líder comercial actual debe ser digital y estratégico. Mariluz Delgado destaca que un buen director de ventas "es quien convierte la estrategia de la empresa en resultados sostenibles a largo plazo". Para ello, debe saber interpretar datos, trabajar con CRM e inteligencia comercial, liderar equipos híbridos y alinear los objetivos de su departamento con las metas globales de la compañía. Además, se requieren habilidades de comunicación, capacidad de adaptación e inspiración para guiar a sus equipos en un entorno cambiante.
El buen director de ventas es quien convierte la estrategia de la empresa en resultados sostenibles a largo plazo"
Gestora de proyectos de ESIC en Aragón.
La venta ha pasado a ser consultiva, donde el comercial "ya no solamente vende, vende bien, sino que es alguien que entiende el negocio del cliente y, por supuesto, le tiene que ayudar a tomar decisiones". Este enfoque busca aportar valor más allá del producto, consolidando relaciones duraderas y rentables.
Un punto de encuentro para el tejido empresarial
Para abordar estos retos, ESIC Zaragoza organiza el próximo martes, 3 de febrero, el séptimo foro de dirección comercial. El objetivo es ofrecer a los directivos y responsables comerciales de Aragón "un espacio de reflexión práctica para saber cómo están evolucionando las ventas", explica Delgado. El encuentro busca ser un foro práctico donde los profesionales compartan experiencias reales, aprendizajes y retos para la toma de decisiones comerciales en un año clave como 2026.
La jornada contará con una ponencia de Javier Molina, profesor de ESIC, sobre los factores que impulsan el crecimiento de las ventas. Posteriormente, se celebrará una mesa de coloquio con directivos de empresas de diferentes sectores: Andrés Trujillo, director comercial del canal Horeca de Grupo Ágora; Alejandro Ciberián, director general de Grupo Edelvives, y Javier Olcina, CEO de la empresa GoLife.
Formación para liderar la nueva era de las ventas
Este foro está estrechamente ligado al Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) que la escuela de negocios iniciará en mayo en Zaragoza. Esta formación, de carácter eminentemente práctico, está diseñada para profesionales del área comercial que deseen "dar un salto cualitativo en su forma de dirigir". El programa aborda desde la definición de la estrategia comercial y la gestión de equipos hasta el uso del dato y la innovación en los procesos de venta, impartido por profesores en activo con una clara orientación a resultados.
Este contenido ha sido creado por el equipo editorial con la asistencia de herramientas de IA.